Wie man online Kunden findet

Kunden zu finden, also Bands oder Künstler, für dein Studio oder als Freiberufler, ist heute nicht mehr nur auf die richtigen Kontakte oder eine Menge Freunde, die in Bands spielen, beschränkt. Da wir im Internetzeitalter leben, haben wir Zugang zu vielen mehr Künstlern und Bands, die potenzielle Kunden sein können.

Dies kann besonders nützlich sein, wenn du in einer kleinen Stadt mit einer begrenzten Anzahl von Kunden lebst.

Einige könnten sagen, dass man, wenn man seine Kundenbasis erhöhen möchte, zu Veranstaltungsorten gehen und Freundschaften mit Plattenlabels schließen sollte, usw. Auch wenn das gute und nützliche Tipps sind, haben einige Menschen keinen Zugang zu Labels und guten Orten. Selbst wenn du das hast, kannst du dennoch das Internet nutzen.

Es gibt viele Möglichkeiten, Kunden online zu gewinnen, aber in diesem Artikel werde ich dir zeigen, wo du Bands finden kannst, wie du sie kontaktierst und wie du die effektivste E-Mail schreibst. Die Kraft von Erinnerungen. Der Fokus auf Beziehungsaufbau. Die Bedeutung der Erkundung der Träume und Ziele deiner Kunden. Und noch viel mehr.

Wo kannst du Bands finden, die du kontaktieren kannst?

Leider stellen weder Spotify noch Apple Music Kontaktdaten für die Künstler zur Verfügung, die wir hören. Auch wenn es großartig wäre, jede Band, die dir gefällt, kontaktieren zu können, ist das nicht der Fall.

Es gibt jedoch viele andere Websites mit einer Vielzahl von Musik, die es dir ermöglichen, Künstler und Bands zu kontaktieren. Zum Beispiel Bandcamp oder Soundcloud.

Ich persönlich benutze gerne Bandcamp, weil sie eine riesige Anzahl von Bands haben und es dir ermöglicht, nach Genre und Veröffentlichungszeit zu stöbern. Dies ist hilfreich, da du Bands kontaktieren kannst, die im letzten Jahr Musik veröffentlicht haben, anstatt erst kürzlich. Daher ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass sie deinen Service eher früher als später benötigen.

Wie kontaktiert man Bands online?

Es gibt viele Möglichkeiten, Bands und Künstler online zu kontaktieren. Was ich als am besten empfunden habe, ist, eine E-Mail zu senden. Du kannst die E-Mail-Adresse einer Band leicht finden, indem du entweder auf ihre Facebook-Seite gehst oder, falls du Bandcamp verwendest, manchmal Glück hast, wenn sie dort auch verbunden ist.

Ich habe mit ein paar E-Mails experimentiert und was für mich am besten funktioniert hat, ist, meine E-Mail wie folgt zu strukturieren:

Im einleitenden Absatz geht es nur um den Künstler, den du kontaktierst. Verweise auf einige ihrer Musik und warum du denkst, dass sie großartig ist. Du musst dir ihre Musik anhören, um das zu tun. Nicht das gesamte Album, aber mindestens ein paar Songs.
Im nächsten Absatz lass sie wissen, was du machst (z. B. Positionierung). Wenn du ein Aufnahme-, Misch- oder Mastering-Ingenieur bist, lass sie wissen, mit wem du gearbeitet hast oder welche Projekte du durchgeführt hast, auf die du stolz bist.
Im dritten Absatz konzentriere ich mich normalerweise darauf, eine Beziehung aufzubauen, anstatt einen harten Verkauf zu machen. Zum Beispiel sage ich: „Ich bin ein Mischingenieur und würde liebend gerne mit dir arbeiten. Arbeitet ihr gerade an neuer, großartiger Musik?“ Ich sage das eher, als ihnen meine Preise mitzuteilen, weil es dir ermöglicht, ein Gespräch zu beginnen (mehr dazu später, warum das wichtig ist). So, wie du mit einem Künstler nach einem Gig oder in einem Meeting sprechen würdest.
Das ist optional, da einige Leute danach fragen, aber am Ende der E-Mail füge ich einen Link zu meinem Portfolio hinzu. Das kann auf deiner Website oder auf einer Soundcloud-Seite sein. Es spielt keine Rolle, wo, solange sie deine Arbeit hören können. Dein Portfolio in die E-Mail aufzunehmen, spart Zeit, da ich schon oft erlebt habe, dass Leute nach einem Portfolio gefragt haben und es dann ein paar unnötige E-Mails gedauert hat, um das zu klären.

Diese Art des Marketings wird typischerweise als „Kaltakquise“ bezeichnet. Du erreichst Menschen, die dich noch nie gehört oder deine Website besucht haben. Aber was du mit dieser E-Mail tust, indem du den Fokus auf den Beziehungsaufbau legst, ist, dass du diese „kalten Leads“ in „warme Leads“ verwandelst. Dies kann auch durch Retargeting von Personen geschehen, die deine Website besucht haben, indem du den Facebook-Pixel verwendest.

Im Gedächtnis bleiben

Wenn du anfängst, mit ein paar interessierten Bands zu sprechen, möchtest du nicht, dass sie dich vergessen, wenn es Zeit zum Aufnehmen oder Mischen wird. Da du wahrscheinlich eher mit Bands sprichst, wenn sie zwischen Alben sind oder gerade neues Material schreiben, sende ihnen wertvolle Inhalte oder frage, wie es ihnen geht.

Dies ermöglicht es dir, im Gedächtnis deiner Kunden zu bleiben, sodass du, wenn es Zeit zum Aufnehmen, Mischen oder Mastern ist, die erste Person bist, an die sie denken.

Positionierung

Um sich von der Konkurrenz abzuheben und beim Kontakt mit neuen Kunden glaubwürdiger zu wirken, geht das durch Positionierung. Ich mache das, indem ich Produzenten/Ingeneure und Bands aufliste, für die ich gearbeitet habe. Und ein gut klingendes Portfolio habe.

Es gibt viele Möglichkeiten, wie du dich abheben und positionieren kannst. Zum Beispiel mit Testimonials, Credits, Auszeichnungen, Inhalten oder allem, was dich von anderen abhebt. Wenn du eine Website hast, würde ich dort auch Positionierung nutzen.

Die Kraft einer Erinnerung

Wenn du bereits die ganze harte Arbeit geleistet hast, um so viele Bands wie möglich zu kontaktieren, möchtest du keine potenziellen Möglichkeiten durch das Nicht-Follow-Up verpassen. Vielleicht haben sie deine erste E-Mail oder Nachricht gesehen, aber vergessen zu antworten. Indem du dich einfach wieder ins Gedächtnis rufst, werden sie höchstwahrscheinlich zu dir zurückkommen.

Das ist mir schon viele Male passiert, sei es beim Buchen von Gästen im Podcast oder potenziellen Kunden.

Es ist einfach zu tun, also verpasse keine Arbeit, indem du nicht nachfägst!

Was ist mit SoundBetter?

Du hast wahrscheinlich von SoundBetter gehört und fragst dich vielleicht: „Ist es nicht einfacher, einfach SoundBetter beizutreten, als all die harte Arbeit selbst zu machen?“

SoundBetter, Fiverr oder UpWork können eine sehr gute Option sein. In einem früheren Artikel habe ich online gefragt, ob Menschen Glück hatten, Mitglied auf solchen Seiten zu sein. Die Antworten waren gemischt, aber einige Menschen verdienen ihren Lebensunterhalt mit Arbeiten von diesen Seiten.

Allerdings musst du auf SoundBetter eine monatliche Gebühr zahlen, um „Pro Member“ zu werden, um überhaupt Aufträge zu erhalten. Solange du das, was du investierst, durch die Menge der Arbeit, die du bekommst, wieder herausbekommst, warum nicht?

Außerdem, je nachdem, wer du als Person bist, können diese Freelance-Seiten perfekt für dich sein. Oder nicht. Wenn du die Kontrolle über dein eigenes Schiff haben, dein eigenes Geschäft führen und deine eigenen Systeme aufsetzen möchtest, dann ist es meiner Meinung nach besser, deine eigene Website zu betreiben. Und es macht mehr Spaß!

Ja, du musst anfangs mehr Arbeit investieren, um Aufmerksamkeit zu erregen, aber du erhältst auch die Belohnung, es selbst aufgebaut zu haben.

Die Bedeutung der Erkundung der Träume deiner Kunden

Als zusätzlichen Tipp: Bevor du mit deinem Kunden über Preis und Budget sprichst, erkunde ihre Träume und Ziele für ihr Projekt. Dies kann sehr wichtige Informationen darüber liefern, wie sie möchten, dass ihre Aufnahme gemacht wird oder wohin sie sie bringen möchten.

Das kann es dir ermöglichen, bessere Vorschläge zu unterbreiten, mehr Wert hinzuzufügen und mehr für deinen Service zu verlangen. Wenn es einem Künstler zum Beispiel wirklich wichtig ist, bestimmte Ausrüstung zu verwenden, auf eine Spotify-Playlist zu kommen oder live zu spielen, kannst du das berücksichtigen und ihnen auch helfen, diese Ziele zu erreichen.

Diese können dann als unterschiedliche Option neben der Aufnahme und dem Mischen in deinem Vorschlag hinzugefügt werden. Eine perfekte Möglichkeit, deinem Kunden mehr Wert zu bieten und für dich mehr zu verlangen.

Fazit

Diese „Technik“ zur Online-Kundenfindung anzuwenden, erfordert Zeit und Geduld. Wie beim Aufbau deiner Kundenbasis „offline“ musst du Zeit einplanen, damit sie wachsen kann. Sie ist nicht dazu gedacht, ein Hack zu sein, mit dem du 100 von Bands pro Tag spamst. Du musst dir die Zeit nehmen, Bands zu finden, die dir gefallen, ihre Musik anzuhören und eine Art Beziehung zu ihnen aufzubauen. Nimm dir Zeit, und ich bin sicher, du wirst Ergebnisse sehen.

Byline

Niclas Jeppsson ist ein freiberuflicher Toningenieur mit Sitz in London. Besuche seine Website, youraudiosolutions.com und lade dir deinen kostenlosen Leitfaden herunter, 3 getestete Möglichkeiten zur Erhöhung deiner Kundenbasis.