Cómo Encontrar Clientes en Línea
Encontrar clientes, es decir, bandas o artistas, para tu estudio o como freelancer hoy en día no se limita solo a tener las conexiones adecuadas o tener muchos amigos que toquen en bandas. Debido a que vivimos en la era de internet, tenemos acceso a muchos más artistas y bandas que pueden ser clientes potenciales.
Esto puede ser especialmente útil si vives en un pueblo pequeño con una cantidad limitada de clientes.
Algunos podrían decir que si quieres aumentar tu base de clientes, deberías ir a los lugares, hacer amistad con las discográficas, etc. Aunque son buenos y útiles consejos, algunas personas no tienen acceso a discográficas y buenos lugares. Incluso si tú lo haces, aún puedes aprovechar internet.
Existen muchas maneras de conseguir clientes en línea, pero en este artículo te mostraré dónde encontrar bandas, cómo contactarlas y cómo redactar el correo electrónico más efectivo. El poder de los recordatorios. Enfocarse en desarrollar relaciones. La importancia de explorar los sueños y metas de tus clientes. Y mucho más.
¿Dónde Puedes Encontrar Bandas Para Contactar?
Desafortunadamente, ni Spotify ni Apple Music proporcionan información de contacto de los artistas que escuchamos. Aunque sería genial poder contactar a cualquier banda que te guste, no es el caso.
Sin embargo, hay muchos otros sitios web con toneladas de música que te permiten contactar a artistas y bandas. Por ejemplo, Bandcamp o Soundcloud.
Personalmente, me gusta usar Bandcamp porque tienen una gran cantidad de bandas y te permite navegar por género y tiempo de lanzamiento. Esto es útil porque te permite contactar bandas que lanzaron música el año pasado en lugar de recientemente. Por lo tanto, es más probable que necesiten tu servicio más pronto que tarde.
Cómo Contactar Bandas en Línea
Hay muchas maneras de contactar a bandas y artistas en línea. Lo que he encontrado que mejor funciona es enviar un correo electrónico. Puedes encontrar fácilmente el correo electrónico de una banda revisando su página de Facebook o, si usas Bandcamp, a veces puedes tener suerte si también lo tienen conectado allí.
He experimentado con algunos correos y lo que he encontrado que mejor funciona es estructurar mi correo de la siguiente manera:
- En el primer párrafo, haz que sea todo sobre el artista que estás contactando. Haz referencia a alguna de su música y por qué piensas que es genial. Tienes que escuchar su música para hacer esto. No un álbum completo, pero al menos algunas canciones.
- En el siguiente párrafo, hazles saber qué haces (es decir, tu posición). Por ejemplo, si eres un ingeniero de grabación, mezcla o masterización. Hazles saber con quién has trabajado o proyectos de los que estás orgulloso.
- En el tercer párrafo, generalmente me enfoco en construir una relación en lugar de hacer una venta agresiva. Por ejemplo, digo: "Soy ingeniero de mezcla y me encantaría trabajar contigo. ¿Estás trabajando en alguna música nueva genial en este momento?". Digo esto en lugar de comentar mis tarifas porque te permite iniciar una conversación en su lugar (más sobre por qué esto es importante más adelante). Como lo harías al hablar con un artista después de un concierto o en una reunión.
- Esto es opcional porque algunas personas lo piden, pero al final del correo, incluyo un enlace a mi portafolio. Esto puede estar en tu sitio web o en una página de Soundcloud. No importa dónde, siempre que puedan escuchar tu trabajo. Incluir tu portafolio en el correo ahorra tiempo porque he tenido personas pidiendo un portafolio y luego lleva algunos correos innecesarios para resolver eso.
Este tipo de marketing se refiere típicamente como "marketing frío". Estás contactando a personas que nunca te han escuchado o visitado tu sitio web. Pero lo que estás haciendo con este correo, al enfocarte en construir relaciones, es convertir estos "clientes fríos" en "clientes cálidos". Esto también se puede hacer, por ejemplo, volviendo a dirigir a personas que han visitado tu sitio web utilizando el píxel de Facebook.
Manteniendo la Atención
Cuando comenzas a hablar con algunas bandas interesadas, no quieres que se olviden de ti cuando sea el momento de grabar o mezclar. Dado que es más probable que comiences a hablar con bandas cuando están entre discos o solo están escribiendo nuevo material, envíales contenido valioso o pregunta cómo les va.
Esto te permite mantenerte en la mente de tus clientes, por lo que cuando sea el momento de grabar, mezclar o masterizar, serás la primera persona en la que piensen.
Posicionamiento
Para destacarte de tu competencia y parecer más creíble al contactar nuevos clientes, es necesario tener un buen posicionamiento. Hago esto enumerando productores/ingenieros y bandas con las que he trabajado. Y tener un portafolio que suene bien.
Hay muchas maneras de sobresalir y posicionarte. Por ejemplo, con testimonios, créditos, premios, contenido o cualquier cosa que te haga resaltar entre los demás. Si tienes un sitio web, también lo usaría para posicionarte allí.
El Poder de un Recordatorio
Si has hecho todo el trabajo duro de contactar tantas bandas como puedas, no quieres perder ninguna oportunidad potencial por no hacer un seguimiento. Quizás vieron tu primer correo o mensaje, pero se olvidaron de responder. Simplemente al volver a hacerte notar, lo más probable es que ellos regresen a ti.
Esto me ha sucedido muchas veces. Ya sea para programar invitados en el podcast o potenciales clientes.
Es fácil de hacer, ¡así que no pierdas oportunidades laborales por no hacer seguimiento!
¿Qué Hay de SoundBetter?
Probablemente hayas oído hablar de SoundBetter y te preguntes: "¿No es más fácil unirme a SoundBetter que hacer todo el trabajo duro yo mismo?".
SoundBetter, Fiverr o UpWork pueden ser una muy buena opción. En un artículo anterior, pregunté a personas en línea si habían tenido suerte siendo miembros de sitios como estos. La respuesta fue mixta, pero algunas personas están ganando la vida trabajando a través de estos sitios.
Sin embargo, en SoundBetter tienes que pagar una tarifa mensual para convertirte en "Miembro Pro" y conseguir trabajos que lleguen a ti. Así que, siempre que obtengas un retorno de la cantidad de trabajo que recibes, ¿por qué no?
Además, dependiendo de quién seas como persona, estos sitios freelance pueden ser un ajuste perfecto para ti. O no. Si te gusta tener el control de tu propio barco, dirigir tu propio negocio, establecer tus propios sistemas, entonces manejar tu propio sitio web es, en mi opinión, mejor. ¡Y más divertido!
Sí, tienes que hacer más trabajo para llamar la atención al principio, pero también obtienes la recompensa de haberlo construido tú mismo.
La Importancia de Explorar los Sueños de Tus Clientes
Como un consejo adicional, antes de hablar sobre precio y presupuesto con tu cliente, explora sus sueños y metas con su proyecto. Esto puede revelar información muy importante sobre cómo quieren que se realice su disco o a dónde quieren llevarlo.
Esto te permitirá enviar mejores propuestas, agregar más valor y cobrar más por tu servicio. Por ejemplo, si es muy importante para un artista usar equipo específico, aparecer en una lista de reproducción de Spotify o tocar en vivo, puedes tener esto en cuenta y ayudarles a alcanzar esos objetivos también.
Estos pueden luego ser añadidos a tu propuesta como una opción diferente además de la grabación y mezcla. Una manera perfecta de ofrecer más valor a tu cliente y de que tú puedas cobrar más.
Conclusión
Aplicar esta "técnica" de encontrar clientes en línea es algo que toma tiempo y paciencia. Al igual que cuando estás construyendo tu base de clientes "fuera de línea", tienes que permitir el tiempo para dejarla crecer. No está destinado a ser un truco donde puedes enviar spam a cientos de bandas al día. Tienes que tomarte el tiempo para encontrar bandas que te gusten, escuchar su música y construir algún tipo de relación con ellas. Tómate tu tiempo y estoy seguro de que verás resultados.
Byline
Niclas Jeppsson es un ingeniero de sonido freelance con sede en Londres. Consulta su sitio web, youraudiosolutions.com y descarga tu guía gratuita, 3 Métodos Comprobados para Aumentar Tu Base de Clientes.
