Comment Trouver des Clients en Ligne
Trouver des clients, c'est-à-dire des groupes ou des artistes, pour votre studio ou en tant que freelance ne se limite plus aujourd'hui à avoir les bonnes connexions ou à avoir beaucoup d'amis qui jouent dans des groupes. Comme nous vivons à l'ère d'Internet, nous avons accès à beaucoup plus d'artistes et de groupes qui peuvent être des clients potentiels.
Cela peut être particulièrement utile si vous vivez dans une petite ville avec un nombre limité de clients.
Certaines personnes pourraient dire que si vous voulez augmenter votre clientèle, vous devriez vous rendre dans des salles, vous faire des amis avec des labels, etc. Bien que ce soient de bons conseils utiles, certaines personnes n'ont pas accès à des labels et à de bonnes salles. Même si vous y avez accès, vous pouvez tout de même tirer parti d'Internet.
Il existe de nombreuses façons d'obtenir des clients en ligne, mais dans cet article, je vais vous montrer où trouver des groupes, comment les contacter et comment rédiger l'e-mail le plus efficace. Le pouvoir des rappels. Se concentrer sur le développement des relations. L'importance d'explorer les rêves et les objectifs de vos clients. Et bien plus encore.
Où Trouver des Groupes à Contacter ?
Malheureusement, ni Spotify ni Apple Music ne fournissent d'informations de contact pour les artistes que nous écoutons. Même si ce serait incroyable de pouvoir contacter n'importe quel groupe que vous aimez, ce n'est pas le cas.
Cependant, il existe de nombreux autres sites avec une tonne de musique qui vous permettent de contacter des artistes et des groupes. Par exemple, Bandcamp ou Soundcloud.
Personnellement, j'aime utiliser Bandcamp parce qu'il a un énorme nombre de groupes et qu'il vous permet de naviguer par genre et par date de sortie. C'est utile car cela vous permet de contacter des groupes qui ont sorti de la musique l'année dernière plutôt que récemment. Ils sont donc plus susceptibles d'avoir besoin de vos services bientôt.
Comment Contacter des Groupes en Ligne
Il existe plusieurs façons de contacter des groupes et des artistes en ligne. Ce que j'ai trouvé de plus efficace, c'est d'envoyer un e-mail. Vous pouvez facilement trouver l'e-mail d'un groupe soit en allant sur leur page Facebook soit, si vous utilisez Bandcamp, vous pouvez parfois avoir de la chance s'ils l'ont aussi connecté là-bas.
J'ai expérimenté avec quelques e-mails et ce que j'ai trouvé le plus efficace, c'est de structurer mon e-mail de cette manière :
- Dans le premier paragraphe, concentrez-vous uniquement sur l'artiste que vous contactez. Faites référence à certains de leurs morceaux et expliquez pourquoi vous pensez que c'est génial. Vous devez écouter leur musique pour cela. Pas un album entier mais au moins quelques chansons.
- Dans le paragraphe suivant, faites-leur savoir ce que vous faites (c'est-à-dire votre positionnement). Par exemple, si vous êtes ingénieur d'enregistrement, de mixage ou de mastering. Faites-leur savoir avec qui vous avez travaillé ou quels projets vous avez réalisés dont vous êtes fier.
- Dans le troisième paragraphe, je me concentre habituellement sur le développement d'une relation plutôt que sur une vente agressive. Par exemple, je dis : « Je suis ingénieur du son et j'aimerais beaucoup travailler avec vous. Travaillez-vous sur de nouvelles musiques géniales en ce moment ? » Je le dis plutôt que de leur donner mes tarifs, car cela permet de commencer une conversation (plus d'informations sur l'importance de cela plus tard). Comme vous le feriez en parlant à un artiste après un concert ou lors d'une réunion.
- Ceci est optionnel car certaines personnes le demandent, mais à la fin de l'e-mail, j'inclus un lien vers mon portfolio. Cela peut être sur votre site web ou sur une page Soundcloud. Peu importe où, tant qu'ils peuvent écouter votre travail. Inclure votre portfolio dans l'e-mail fait gagner du temps car j'ai eu des gens qui demandaient un portfolio et ensuite il fallait quelques e-mails supplémentaires inutiles pour régler ça.
Ce type de marketing est généralement appelé « marketing à froid ». Vous contactez des personnes qui n'ont jamais entendu parler de vous ni visité votre site web. Mais ce que vous faites avec cet e-mail, en vous concentrant sur le développement de relations, c'est que vous transformez ces « pistes froides » en « pistes chaudes ». Cela peut également être fait par exemple en reciblant les personnes qui ont visité votre site web à l'aide du Facebook Pixel.
Rester dans l'Esprit des Clients
Lorsque vous commencez à parler à quelques groupes intéressés, vous ne voulez pas qu'ils vous oublient quand vient le temps d'enregistrer ou de mixer. Étant donné que vous êtes plus susceptible de commencer à parler à des groupes lorsqu'ils sont en train de faire le prochain album ou qu'ils écrivent simplement de nouveau matériel, envoyez-leur du contenu précieux ou demandez-leur comment ça se passe.
Cela vous permet de rester dans l'esprit de vos clients afin que, lorsque viendra le moment d'enregistrer, de mixer ou de masteriser, vous soyez le premier à qui ils pensent.
Positionnement
Pour se démarquer de la concurrence et avoir l'air plus crédible lors du contact de nouveaux clients, il est important de se positionner. Je fais cela en énumérant les producteurs/ingénieurs et les groupes pour lesquels j'ai travaillé. Et en ayant un portfolio qui sonne bien.
Il existe de nombreuses façons de se démarquer et de se positionner. Par exemple, avec des témoignages, des crédits, des récompenses, du contenu ou tout ce qui vous fait ressortir des autres. Si vous avez un site web, j'utiliserais également le positionnement là-bas.
Le Pouvoir d'un Rappel
Si vous avez fait tout le travail difficile de contacter autant de groupes que possible, vous ne voulez pas manquer une opportunité potentielle en ne faisant pas de suivi. Peut-être qu'ils ont vu votre premier e-mail ou message mais ont oublié de répondre. En vous rendant à nouveau visible, ils reviendront probablement vers vous.
Cela m'est arrivé plusieurs fois, que ce soit pour réserver des invités sur le podcast ou pour des clients potentiels.
C'est facile à faire, alors ne manquez pas d'opportunités en ne faisant pas de suivi !
Et SoundBetter ?
Vous avez probablement entendu parler de SoundBetter et vous vous demandez peut-être : « N'est-il pas plus facile de juste rejoindre SoundBetter que de faire tout le travail moi-même ? »
SoundBetter, Fiverr ou UpWork peuvent être de très bonnes options. Dans un article précédent, j'ai demandé en ligne aux gens s'ils avaient eu du succès en étant membre de sites comme ceux-ci. Les réponses étaient variées, mais certaines personnes gagnent leur vie grâce à ces sites.
Cependant, sur SoundBetter, vous devez payer une cotisation mensuelle pour devenir un « membre pro » afin d'obtenir du travail. Donc tant que vous récupérez cela avec le montant de travail que vous obtenez, pourquoi pas ?
De plus, selon qui vous êtes en tant que personne, ces sites de freelance peuvent être un excellent choix pour vous. Ou pas. Si vous aimez contrôler votre propre navire, gérer votre propre entreprise, mettre en place vos propres systèmes, alors gérer votre propre site web est, à mon avis, mieux. Et plus amusant !
Oui, vous devez faire plus de travail pour attirer l'attention au début, mais vous obtenez aussi la récompense d'avoir tout construit vous-même.
L'Importance d'Explorer les Rêves de Vos Clients
En guise de conseil, avant de parler de prix et de budget avec votre client, explorez leurs rêves et objectifs par rapport à leur projet. Cela peut révéler des informations très importantes sur la façon dont ils souhaitent que leur album soit réalisé ou où ils veulent l'emmener.
Cela peut vous permettre d'envoyer de meilleures propositions, d'ajouter plus de valeur et de facturer davantage pour votre service. Par exemple, s'il est vraiment important pour un artiste d'utiliser un équipement spécifique, d'être sur une playlist Spotify ou de donner des concerts en direct, vous pouvez en tenir compte et les aider à atteindre ces objectifs également.
Cela peut ensuite être ajouté à votre proposition comme une option différente en plus de l'enregistrement et du mixage. Une excellente façon d'offrir plus de valeur à votre client et de vous permettre de facturer davantage.
Conclusion
Appliquer cette « technique » de trouver des clients en ligne est quelque chose qui prend du temps et de la patience. Tout comme lorsque vous construisez votre clientèle « hors ligne », vous devez laisser le temps à celle-ci de croître. Ce n'est pas censé être une astuce où vous pouvez spamer des centaines de groupes par jour. Vous devez prendre le temps de trouver des groupes que vous aimez, d'écouter leur musique et de construire une sorte de relations avec eux. Prenez votre temps et je suis sûr que vous verrez des résultats.
Par Niclas Jeppsson
Niclas Jeppsson est un ingénieur du son freelance basé à Londres. Consultez son site web, youraudiosolutions.com et téléchargez votre guide gratuit, 3 méthodes éprouvées pour augmenter votre clientèle.
