Come Trovare Clienti Online
Trovare clienti, ovvero band o artisti, per il tuo studio o come freelance oggi non si limita solo ad avere le giuste connessioni o molti amici che suonano in band. Poiché viviamo nell'era di Internet, abbiamo accesso a molti più artisti e band che possono essere clienti potenziali.
Questo può essere particolarmente utile se vivi in una piccola città con un numero limitato di clienti.
Alcuni potrebbero dire che se vuoi aumentare il tuo portafoglio clienti dovresti andare nei locali, fare amicizia con le etichette, ecc. Anche se questi sono buoni e utili suggerimenti, alcune persone non hanno accesso alle etichette e ai buoni locali. Anche se hai accesso, puoi comunque approfittare di Internet.
Ci sono molti modi per ottenere clienti online, ma in questo articolo ti mostrerò dove trovare band, come contattarle e come scrivere l'email più efficace. Il potere dei promemoria. Concentrarsi sullo sviluppo delle relazioni. L'importanza di esplorare i sogni e gli obiettivi dei tuoi clienti. E molto altro.
Dove Puoi Trovare Band da Contattare?
Purtroppo, né Spotify né Apple Music forniscono informazioni di contatto per gli artisti che ascoltiamo. Anche se sarebbe fantastico poter contattare qualsiasi band ti piaccia, non è così.
Tuttavia, ci sono molti altri siti web con tonnellate di musica che ti permettono di contattare artisti e band. Ad esempio, Bandcamp o Soundcloud.
Personalmente, mi piace usare Bandcamp perché hanno un'enorme quantità di band e ti permette di navigare per genere e periodo di uscita. Questo è utile perché ti consente di contattare band che hanno pubblicato musica l'anno scorso piuttosto che recentemente. Pertanto, potrebbero avere più bisogno dei tuoi servizi prima o poi.
Come Contattare Band Online
Ci sono molti modi per contattare band e artisti online. Quello che ho scoperto funzionare meglio è inviare un'email. Puoi facilmente trovare l'email di una band andando alla loro pagina Facebook o, se stai usando Bandcamp, a volte puoi essere fortunato se la hanno collegata anche lì.
Ho sperimentato con alcune email e quello che ho scoperto funzionare meglio è strutturare la mia email in questo modo:
- Nella prima parte, fai parlare solo dell'artista che stai contattando. Riferisci ad alcune delle loro musiche e perché pensi siano fantastiche. Devi ascoltare la loro musica per fare questo. Non un album intero, ma almeno alcune canzoni.
- Nella parte successiva, fai sapere cosa fai (cioè, il tuo ruolo). Ad esempio, se sei un ingegnere di registrazione, missaggio o mastering. Fai sapere con chi hai lavorato o progetti di cui sei orgoglioso.
- Nella terza parte, di solito mi concentro sul costruire una relazione piuttosto che cercare di vendere subito. Ad esempio, dico: “Sono un ingegnere di missaggio e mi piacerebbe lavorare con te. Stai lavorando a qualche nuova musica fantastica in questo momento?” Dico questo piuttosto che comunicare le mie tariffe perché questo ti permette di iniziare una conversazione (ne parlerò più avanti su perché sia importante). Come faresti quando parli con un artista dopo un concerto o in una riunione.
- Questo è facoltativo perché alcune persone lo chiedono, ma alla fine dell'email includo un link al mio portfolio. Questo può essere sul tuo sito web o su una pagina Soundcloud. Non importa dove, purché possano ascoltare il tuo lavoro. Includere il tuo portfolio nell'email fa risparmiare tempo perché ho avuto persone che chiedevano un portfolio e poi ci sono volute alcune email extra inutili per risolvere la questione.
Questo tipo di marketing è generalmente definito “cold-marketing”. Stai contattando persone che non ti hanno mai sentito o visitato il tuo sito web. Ma quello che stai facendo con questa email, concentrandoti sul costruire relazioni, è trasformare questi “lead freddi” in “lead caldi”. Questo può essere fatto anche, ad esempio, ri-targetizzando le persone che hanno visitato il tuo sito web utilizzando il Facebook Pixel.
Restare Nella Mente
Quando inizi a parlare con alcune band interessate, non vuoi che si dimentichino di te quando sarà ora di registrare o mixare. Poiché è più probabile che tu inizi a parlare con band quando sono in pausa tra i dischi o stanno solo scrivendo nuovo materiale, invia loro contenuti preziosi o chiedi come stanno andando.
Questo ti consente di rimanere nella mente dei tuoi clienti, così quando sarà il momento di registrare, mixare o masterizzare, sarai il primo a cui penseranno.
Posizionamento
Per distinguerti dalla tua concorrenza e apparire più credibile quando contatti nuovi clienti, puoi farlo attraverso il posizionamento. Lo faccio elencando produttori/ingegneri e band con cui ho lavorato. E avendo un portfolio di buona qualità.
Ci sono molti modi per distinguerti e posizionarti. Ad esempio, con testimonianze, riconoscimenti, premi, contenuti o qualsiasi cosa che ti faccia spiccare rispetto agli altri. Se hai un sito web, utilizza anche il posizionamento lì.
Il Potere di un Promemoria
Se hai fatto tutto il lavoro per contattare il maggior numero possibile di band, non vuoi perdere alcuna opportunità potenziale non seguendo. Forse hanno visto la tua prima email o messaggio ma si sono dimenticati di rispondere. Facendo solo in modo che ti notino di nuovo, è molto probabile che tornino da te.
Questo mi è successo molte volte, che sia per prenotare ospiti nel podcast o per clienti potenziali.
È facile da fare, quindi non perdere opportunità di lavoro non seguendo!
E SoundBetter?
Probabilmente hai sentito parlare di SoundBetter e ti starai chiedendo: “Non è più facile semplicemente unirsi a SoundBetter piuttosto che fare tutto il lavoro io stesso?”
SoundBetter, Fiverr o UpWork possono essere una buona opzione. In un articolo precedente, ho chiesto alle persone online se hanno avuto fortuna essendo membri di siti come questi. Le risposte sono state miste, ma alcune persone stanno guadagnando da vivere trovando lavoro su questi siti.
Tuttavia, su SoundBetter devi pagare una quota mensile per diventare un “Pro Member” per ricevere qualsiasi lavoro in arrivo. Quindi, finché recuperi quella spesa dal numero di lavori, perché no?
Inoltre, a seconda di chi sei come persona, questi siti freelance possono essere un'ottima soluzione per te. O no. Se ti piace avere il controllo sulla tua attività, gestire la tua azienda, creare i tuoi sistemi, allora gestire il tuo sito web è, a mio avviso, meglio. E anche più divertente!
Sì, devi fare più lavoro per attirare attenzione all'inizio, ma otterrai anche la ricompensa di averlo costruito tu stesso.
L'Importanza di Esplorare i Sogni dei Tuoi Clienti
Come consiglio, prima di parlare di prezzo e budget con il tuo cliente, esplora i loro sogni e obiettivi rispetto al loro progetto. Questo può rivelare informazioni molto importanti su come vogliono che il loro disco venga realizzato o dove vogliono portarlo.
Questo può consentirti di inviare proposte migliori, aggiungere più valore e addebitare di più per il tuo servizio. Ad esempio, se è davvero importante per un artista utilizzare attrezzature specifiche, apparire in una playlist di Spotify o esibirsi dal vivo, puoi tenerne conto e aiutarli a raggiungere anche quegli obiettivi.
Questi possono poi essere aggiunti alla tua proposta come un'opzione diversa oltre alla registrazione e al missaggio. Un modo perfetto per offrire più valore al tuo cliente e per te di guadagnare di più.
Conclusione
Applicare questa “tecnica” di trovare clienti online è qualcosa che richiede tempo e pazienza. Proprio come quando costruisci il tuo portafoglio clienti “offline”, devi concedere tempo perché cresca. Non è pensato per essere un trucco dove puoi spammare centinaia di band al giorno. Devi prenderti il tempo per trovare band che ti piacciono, ascoltare la loro musica e costruire un certo tipo di relazione con loro. Prenditi il tuo tempo e sono sicuro che vedrai risultati.
Byline
Niclas Jeppsson è un ingegnere del suono freelance con sede a Londra. Visita il suo sito web, youraudiosolutions.com e scarica la tua guida gratuita, 3 Modi Testati per Aumentare il Tuo Portafoglio Clienti.
