オンラインでクライアントを見つける方法

スタジオやフリーランサーとしてのクライアント、つまりバンドやアーティストを見つけることは、今では正しいコネクションやバンドで演奏する友人がたくさんいることに限られません。インターネットの時代に生きている私たちは、潜在的なクライアントとなる多くのアーティストやバンドにアクセスできるのです。

これは特に、クライアントが限られた小さな町に住んでいる場合に役立ちます。

一部の人は、クライアント数を増やしたいなら、会場に行き、レーベルと友だちになるべきだと言うかもしれません。これらは良いアドバイスではあるものの、レーベルや良い会場にアクセスできない人もいます。たとえアクセスできたとしても、インターネットを活用することができます。

オンラインでクライアントを獲得する方法はたくさんありますが、この記事ではバンドを見つける場所、連絡を取る方法、最も効果的なメールの書き方についてお話しします。リマインダーの力、関係性の構築に焦点を当てる重要性、クライアントの夢や目標を探ることの重要性についても触れます。

連絡を取るバンドをどこで見つけることができますか？

残念ながら、SpotifyやApple Musicは、私たちが聴いているアーティストの連絡先情報を提供していません。好きなバンドに連絡できるのは素晴らしいことですが、現実はそうではありません。

しかし、アーティストやバンドに連絡を取ることができるたくさんの音楽がある他のウェブサイトが存在します。たとえば、BandcampやSoundcloudです。

個人的にはBandcampを使うのが好きです。なぜなら、たくさんのバンドがいて、ジャンルやリリース時期によってブラウズすることができるからです。これは、最近ではなく昨年リリースされた音楽を持つバンドに連絡を取るのに役立つため、早めにサービスを必要とする可能性が高くなります。

オンラインでバンドに連絡する方法

オンラインでバンドやアーティストに連絡する方法はたくさんあります。私が最も効果的だと感じるのは、メールを送ることです。バンドのメールアドレスは、彼らのFacebookページを訪れるか、Bandcampを使用している場合には、接続されていることもあるため、比較的簡単に見つけられます。

いくつかのメールを試してみた結果、私が最も効果的だったと思う構成は以下の通りです：

最初の段落では、連絡をとるアーティストについてすべてを述べます。彼らの音楽のいくつかを参照し、なぜ素晴らしいと思うのかを説明します。これを行うには、彼らの音楽を聴く必要があります。アルバム全体ではなく、少なくともいくつかの曲を聴くことが大切です。
次の段落では、あなたが何をするのか（例：ポジショニング）を伝えます。たとえば、録音、ミキシング、マスタリングエンジニアであるならそう伝えます。あなたが誇りに思っているプロジェクトや共に働いた人について述べましょう。
第三の段落では、私は通常、売り込みをするのではなく、関係を築くことに焦点を当てます。たとえば、「私はミキシングエンジニアで、あなたと一緒に仕事をしたいです。今、素晴らしい新しい音楽に取り組んでいますか？」と言います。これにより会話を始めやすくなります（後述するように、これは非常に重要です）。アーティストとギグの後やミーティングで話す時のように。
これはオプションですが、メールの最後にポートフォリオへのリンクを含めます。これがあなたのウェブサイトであっても、Soundcloudページであっても構いません。重要なのは、彼らがあなたの作品を聴けることです。メールにポートフォリオを含めることで、時間を節約できます。なぜなら、ポートフォリオを求められ、余分なメールが必要になることがあるからです。

この種のマーケティングは通常「コールドマーケティング」と呼ばれます。あなたはこれまでにあなたを知らず、ウェブサイトを訪れたことのない人々にアプローチしています。しかし、このメールで関係構築に焦点を当てることで、「コールドリード」を「ウォームリード」に変えているのです。たとえば、Facebook Pixelを使用してウェブサイトを訪れた人々にリターゲティングを行うことで、これを実現することもできます。

思い出に留まること

いくつかの興味のあるバンドとの会話を始めたとき、録音やミキシングの時期に彼らに忘れられたくありません。バンドがレコードの間にいたり、新しい素材を書いているときに会話を始めることが多いので、価値のあるコンテンツを送ったり、彼らの進捗を尋ねてみましょう。

これにより、クライアントの心に留まり、録音、ミキシング、マスタリングの際に最初に思い浮かぶ存在となることができます。

ポジショニング

新しいクライアントに連絡するときに競争相手から目立ち、より信頼性を持つための方法の一つはポジショニングです。私は以前に働いたプロデューサー/エンジニアやバンドをリストアップし、良い音のポートフォリオを持つことでこれを行います。

あなたが目立つためにできることはたくさんあります。たとえば、テスティモニアル（推薦）、クレジット、賞、コンテンツなど。独自の要素があるならぜひそれを活用してください。もしウェブサイトがあれば、そこでもポジショニングを行うことをお勧めします。

リマインダーの力

できる限り多くのバンドにアクセスするために一生懸命働いたのなら、フォローアップをしないことで潜在的な機会を逃したくありません。最初のメールやメッセージを見たが忘れた場合もあるため、再度自分をアピールすることで、彼らはあなたのもとに戻ってくる可能性が高いです。

このようなことは私にも何度もありました。ポッドキャストのゲストを予約するためであったり、潜在的なクライアントのために。

これは簡単にできることなので、フォローアップをしないことで仕事を逃さないようにしましょう！

SoundBetterについてはどうですか？

おそらく、SoundBetterについて聞いたことがあり、「自分で一生懸命働くより、SoundBetterに参加する方が簡単ではないか？」と思っているかもしれません。

SoundBetter、Fiverr、UpWorkは非常に良いオプションとなり得ます。以前の記事では、オンラインでこのようなサイトのメンバーとしての成功について人々に尋ねました。反応は様々でしたが、一部の人々はこれらのサイトから仕事を得ることで生計を立てています。

しかし、SoundBetterでは「プロメンバー」になるために月額料金を支払う必要があります。その費用を得た仕事の量でペイすることができるなら、なぜ試さないのでしょうか？

また、人それぞれ、これらのフリーランスサイトはあなたにとって完璧に合う場合もあれば、そうでない場合もあります。自分自身のビジネスを管理し、自分の業務を設定することを好むのであれば、独自のウェブサイトを持つ方が、私の意見ではより良いし、楽しいでしょう！

最初は注意を引くためにより多くの仕事が必要ですが、自分で構築したという成果を得られます。

クライアントの夢を探ることの重要性

サイドティップとして、クライアントと価格や予算について話す前に、彼らのプロジェクトに関する夢や目標を探ってみてください。これは、彼らがどのようにレコードを制作したいか、どこに持っていきたいかを明らかにする非常に重要な情報を提供することがあります。

これにより、より良い提案をし、価値を追加し、サービスに対してより多くの料金を請求することができます。たとえば、特定の機材を使用すること、Spotifyのプレイリストに入ること、ライブショーで演奏することがアーティストにとって非常に重要である場合、これを考慮し、彼らがそれらの目標を達成する手助けをすることができます。

これらは、その後、レコーディングやミキシングとは別のオプションとして提案に追加できます。クライアントに対する価値を高め、あなたがより多くの料金を請求するための完璧な方法です。

結論

オンラインでクライアントを見つけるこの「テクニック」を適用することは、時間と忍耐が必要です。オフラインでクライアントベースを築くときと同様、成長するための時間が必要です。これは一日で100以上のバンドにスパムを送るためのハックではありません。あなたが好きなバンドを見つけ、その音楽を聴き、彼らとの関係を構築するために時間をかけなければなりません。時間をかければ、きっと結果が出るでしょう。

バイライン

Niclas Jeppssonはロンドンを拠点とするフリーランスのサウンドエンジニアです。彼のウェブサイト、youraudiosolutions.comをチェックし、無料ガイド「クライアントベースを増やすための3つのテスト済みの方法」をダウンロードしてください。