Como Encontrar Clientes Online
Encontrar clientes, ou seja, bandas ou artistas, para o seu estúdio ou como freelancer, hoje não se limita apenas a ter as conexões certas ou muitos amigos que tocam em bandas. Como vivemos na era da internet, temos acesso a muitos mais artistas e bandas que podem ser clientes em potencial.
Isso pode ser especialmente útil se você estiver morando em uma cidade pequena com um número limitado de clientes.
Alguns podem dizer que, se você quer aumentar sua base de clientes, deve ir a casas de shows, fazer amizade com gravadoras, etc. Embora sejam dicas boas e úteis, algumas pessoas não têm acesso a gravadoras e boas casas de shows. Mesmo que você tenha, ainda pode aproveitar a internet.
Existem muitas maneiras de conseguir clientes online, mas neste artigo, vou mostrar onde encontrar bandas, como contactá-las e como escrever o e-mail mais eficaz. O poder dos lembretes. Focar no desenvolvimento de relacionamentos. A importância de explorar os sonhos e objetivos de seus clientes. E muito mais.
Onde Você Pode Encontrar Bandas Para Contatar?
Infelizmente, nem Spotify nem Apple Music fornecem informações de contato para os artistas que ouvimos. Embora seria incrível poder contatar qualquer banda que você gosta, esse não é o caso.
No entanto, existem muitos outros sites com toneladas de música que permitem contatar artistas e bandas. Por exemplo, Bandcamp ou Soundcloud.
Pessoalmente, gosto de usar o Bandcamp porque eles têm uma enorme quantidade de bandas e permitem que você navegue por gênero e época de lançamento. Isso é útil porque permite que você contate bandas que lançaram músicas no ano passado em vez de recentemente. Portanto, é mais provável que precisem do seu serviço mais cedo ou mais tarde.
Como Contatar Bandas Online
Existem muitas maneiras de contatar bandas e artistas online. O que encontrei que funcionou melhor foi enviar um e-mail. Você pode facilmente encontrar o e-mail de uma banda acessando sua página no Facebook ou, se estiver usando o Bandcamp, pode ter sorte se eles o tiverem conectado lá também.
Eu experimentei alguns e-mails e o que encontrei que funcionou melhor é estruturar meu e-mail assim:
- No parágrafo de abertura, faça com que tudo se concentre no artista que você está contatando. Mencione algumas das músicas deles e por que você acha que são incríveis. Você precisa ouvir a música deles para fazer isso. Não é necessário ouvir um álbum completo, mas pelo menos algumas músicas.
- No próximo parágrafo, informe o que você faz (ou seja, posicionamento). Por exemplo, se você é um engenheiro de gravação, mixagem ou masterização. Informe com quem você trabalhou ou projetos dos quais você se orgulha.
- No terceiro parágrafo, geralmente me concentro em construir um relacionamento em vez de ir para uma venda direta. Por exemplo, digo: “Sou um engenheiro de mixagem e adoraria trabalhar com você. Você está trabalhando em alguma música nova incrível no momento?” Dizer isso em vez de mencionar minhas tarifas permite que você inicie uma conversa (mais sobre por que isso é importante depois). Como você faria ao conversar com um artista após um show ou em uma reunião.
- Isso é opcional porque algumas pessoas pedem, mas no final do e-mail, incluo um link para meu portfólio. Isso pode estar no seu site ou em uma página do Soundcloud. Não importa onde, desde que eles possam ouvir seu trabalho. Incluir seu portfólio no e-mail economiza tempo, porque já tive pessoas pedindo por um portfólio e depois leva alguns e-mails desnecessários a mais para resolver isso.
Esse tipo de marketing é geralmente referido como "marketing frio". Você está entrando em contato com pessoas que nunca ouviram você ou visitaram seu site. Mas o que você está fazendo com esse e-mail, focando em construir relacionamentos, é transformar esses "leads frios" em "leads quentes". Isso também pode ser feito, por exemplo, retargeting de pessoas que visitaram seu site usando o Facebook Pixel.
Manter-se na Mente
Quando você começa a conversar com algumas bandas interessadas, não quer que elas se esqueçam de você na hora de gravar ou mixar. Como é mais provável que você comece a falar com bandas quando elas estão entre os discos ou apenas escrevendo novo material, envie-lhes conteúdo valioso ou pergunte como estão indo.
Isto permite que você permaneça na mente dos seus clientes, para que, quando for a hora de gravar, mixar ou masterizar, você seja a primeira opção que eles pensam.
Posicionamento
Para se destacar da concorrência e parecer mais credível ao contatar novos clientes, é através do posicionamento. Eu faço isso listando produtores/engenheiros e bandas com quem trabalhei. E tendo um portfólio com um bom som.
Existem muitas maneiras de você se destacar e se posicionar. Por exemplo, com depoimentos, créditos, prêmios, conteúdo ou qualquer coisa que faça você se destacar do restante. Se você tem um site, também usaria posicionamento lá.
O Poder de um Lembrete
Se você fez todo o trabalho duro de entrar em contato com o maior número de bandas que puder, não quer perder nenhuma oportunidade potencial por não fazer um follow-up. Talvez tenham visto seu primeiro e-mail ou mensagem, mas esqueceram de responder. Ao apenas se fazer notar novamente, é muito provável que eles voltem até você.
Isso já aconteceu comigo várias vezes. Seja para agendar convidados no podcast ou possíveis clientes.
É fácil de fazer, então não perca oportunidades de trabalho por não fazer follow-up!
E o SoundBetter?
Você provavelmente já ouviu falar do SoundBetter e pode se perguntar, “Não é mais fácil apenas entrar no SoundBetter do que fazer todo o trabalho duro eu mesmo?”
SoundBetter, Fiverr ou UpWork podem ser uma opção muito boa. Em um artigo anterior, perguntei às pessoas online se tiveram alguma sorte por serem membros em sites como esses. A resposta foi mista, mas algumas pessoas estão ganhando a vida conseguindo trabalho nesses sites.
No entanto, no SoundBetter você tem que pagar uma taxa mensal para se tornar um "Membro Pro" e conseguir que algum trabalho chegue para você. Portanto, enquanto você conseguir recuperar isso pela quantidade de trabalho que obtiver, por que não?
Além disso, dependendo de quem você é como pessoa, esses sites de freelance podem ser uma combinação perfeita para você. Ou não. Se você gosta de ter controle sobre seu próprio barco, administrar seu próprio negócio, montar seus próprios sistemas, então, na minha opinião, administrar seu próprio site é melhor. E mais divertido!
Sim, você precisa fazer mais trabalho para chamar atenção no início, mas você também terá a recompensa de ter construído tudo você mesmo.
A Importância de Explorar os Sonhos de Seus Clientes
Como uma dica adicional, antes de falar sobre preço e orçamento com seu cliente, explore os sonhos e objetivos dele com o projeto. Isso pode revelar informações muito importantes sobre como eles querem que seu disco seja feito ou para onde querem levá-lo.
Isso pode permitir que você envie propostas melhores, adicione mais valor e cobre mais pelo seu serviço. Por exemplo, se for realmente importante para um artista usar equipamentos específicos, entrar em uma playlist do Spotify ou fazer shows ao vivo, você pode levar isso em conta e ajudar a atingir esses objetivos também.
Esses elementos podem então ser adicionados à sua proposta como uma opção diferente além da gravação e mixagem. Uma maneira perfeita de oferecer mais valor ao seu cliente e para você cobrar mais.
Conclusão
Aplicar essa "técnica" de encontrar clientes online é algo que leva tempo e paciência. Assim como quando você está construindo sua base de clientes "offline", você precisa permitir tempo para que ela cresça. Não se destina a ser uma solução rápida onde você pode enviar spam para centenas de bandas por dia. Você precisa dedicar tempo para encontrar bandas que gosta, ouvir sua música e construir algum tipo de relacionamento com elas. Leve seu tempo e estou certo de que você verá resultados.
Sobre o Autor
Niclas Jeppsson é um engenheiro de som freelance baseado em Londres. Confira seu site, youraudiosolutions.com, e baixe seu guia gratuito, 3 Maneiras Testadas de Aumentar Sua Base de Clientes.
