Как найти клиентов в интернете

Поиск клиентов, то есть групп или артистов, для вашей студии или в качестве фрилансера, сегодня уже не ограничивается наличием нужных связей или множеством друзей, играющих в группах. Поскольку мы живем в эпоху интернета, мы имеем доступ ко многим другим артистам и группам, которые могут стать потенциальными клиентами.

Это может быть особенно полезно, если вы живете в небольшом городе с ограниченным количеством клиентов.

Некоторые могут сказать, что если вы хотите увеличить свою базу клиентов, вам следует посещать заведения, заводить дружбу с лейблами и т.д. Хотя это хорошие и полезные советы, некоторые люди не имеют доступа к лейблам и статусным заведениям. Даже если у вас есть такой доступ, все равно можно извлечь выгоду из интернета.

Существует множество способов получить клиентов онлайн, но в этой статье я покажу вам, где найти группы, как с ними связаться и как написать самое эффективное письмо. Сила напоминаний. Сосредоточение на развитии отношений. Важность изучения мечтаний и целей ваших клиентов. И многое другое.

Где можно найти группы для контакта?

К сожалению, ни Spotify, ни Apple Music не предоставляют контактную информацию артистов, которых мы слушаем. Хотя было бы здорово иметь возможность связаться с любой понравившейся группой, это не так.

Однако существует множество других сайтов с огромным количеством музыки, которые позволяют вам связываться с артистами и группами. Например, Bandcamp или Soundcloud.

Лично мне нравится пользоваться Bandcamp, потому что там представлено огромное количество групп, и вы можете просматривать их по жанрам и времени выхода. Это полезно, потому что позволяет вам связываться с группами, которые выпустили музыку в прошлом году, а не недавно. Поэтому они с большей вероятностью смогут воспользоваться вашими услугами раньше, чем позже.

Как связаться с группами онлайн

Существует множество способов связываться с группами и артистами онлайн. Я обнаружил, что наилучший способ — это отправка электронной почты. Вы можете легко найти электронную почту группы, посетив ее страницу в Facebook или, если вы используете Bandcamp, иногда вам повезет, если у них есть контакт там тоже.

Я экспериментировал с несколькими письмами, и что оказалось наиболее эффективным — это структурировать мое письмо так:

В первом параграфе сделайте акцент на артисте, с которым вы связываетесь. Упомяните о какой-либо их музыке и почему вы считаете её крутой. Вы должны прослушать их музыку, чтобы это сделать. Не обязательно весь альбом, но хотя бы несколько песен.
Во втором параграфе дайте им знать, чем вы занимаетесь (т.е. ваше позиционирование). Например, если вы — звукорежиссер, занимающийся записью, сведением или мастерингом. Убедите их в том, с кем вы работали или над какими проектами, которыми вы гордитесь.
В третьем параграфе обычно сосредотачиваюсь на построении отношений, а не на навязчивых продажах. Например, я говорю: "Я звукорежиссер по сведению, и мне было бы очень интересно поработать с вами. Вы работаете над какой-то новой классной музыкой в данный момент?" Я говорю это, а не сообщаю свои расценки, потому что это позволяет начать разговор (об этом будет больше сказано позже). Это подобно беседе с артистом после концерта или на встрече.
Это необязательно, потому что некоторые люди просят об этом, но в конце письма я включаю ссылку на свое портфолио. Это может быть на вашем сайте или на странице Soundcloud. Не имеет значения, где, главное, чтобы они могли услышать вашу работу. Включение вашего портфолио в письмо экономит время, потому что у меня были случаи, когда люди запрашивали портфолио, и потом на это уходило несколько лишних писем.

Этот тип маркетинга обычно называют "холодным маркетингом". Вы обращаетесь к людям, которые никогда не слышали о вас или не посещали ваш сайт. Но то, что вы делаете с этим письмом, сосредоточившись на построении отношений, – это превращение этих "холодных лидов" в "теплые лиды". Это также можно сделать, например, повторно нацеливая людей, которые посещали ваш сайт, используя Facebook Pixel.

Как оставаться на виду

Когда вы начинаете общаться с несколькими заинтересованными группами, вы не хотите, чтобы они забыли о вас, когда придет время записывать или сводить. Поскольку вы скорее всего начнете общаться с группами, когда они находятся в процессе записи или только пишут новый материал, отправляйте им ценный контент или спрашивайте, как у них дела.

Это позволяет вам оставаться на виду у ваших клиентов, чтобы, когда наступит время записывать, сводить или мастеринговывать, вы стали первым, о ком они подумают.

Позиционирование

Чтобы выделиться среди конкурентов и выглядеть более надежно при контакте с новыми клиентами, важно позиционирование. Я делаю это, перечисляя продюсеров/инженеров и группы, с которыми я работал, а также имея качественно звучащее портфолио.

Существует много способов выделиться и занять свою нишу. Например, через отзывы, заслуги, награды, контент или что-либо еще, что выделяет вас среди остальных. Если у вас есть сайт, я бы также использовал позиционирование там.

Сила напоминания

Если вы провели всю тяжёлую работу, связавшись с как можно большим количеством групп, не упустите потенциальные возможности из-за отсутствия дальнейших действий. Возможно, они увидели ваше первое письмо или сообщение, но забыли ответить. Просто напомнив о себе, они, скорее всего, вернутся к вам.

Это происходило со мной множество раз. Будь то в связи с бронированием гостей на подкаст или потенциальными клиентами.

Это легко сделать, так что не упускайте возможности, не следуя за ними!

Что насчет SoundBetter?

Вы, вероятно, слышали о SoundBetter и могли задаться вопросом: "Разве не проще просто присоединиться к SoundBetter, чем делать всю эту тяжелую работу самому?"

SoundBetter, Fiverr или UpWork могут стать очень хорошим вариантом. В одной из предыдущих статей я спрашивал людей в интернете, имели ли они успех на таких сайтах. Отзывы были смешанными, но некоторые люди зарабатывают на жизнь, получая заказы через эти платформы.

Однако на SoundBetter вам нужно платить ежемесячный взнос, чтобы стать "Профессиональным участником", для получения каких-либо заказов. Так что, пока вы окупите эту сумму, почему бы и нет?

Кроме того, в зависимости от того, кто вы как личность, эти фриланс-сайты могут идеально подойти вам. Или нет. Если вам нравится контролировать свой корабль, управлять собственным бизнесом, настраивать собственные системы, то ведение своего сайта, на мой взгляд, лучше. И гораздо интереснее!

Да, вам придется работать больше, чтобы привлечь внимание в начале, но вы также получите награду за то, что построили это сами.

Важность изучения мечт ваших клиентов

В качестве небольшого совета, прежде чем говорить о цене и бюджете с вашим клиентом, изучите их мечты и цели в проекте. Это может раскрыть очень важную информацию о том, как они хотят, чтобы их запись была сделана или куда они хотят её привести.

Это может помочь вам отправить лучшие предложения, добавить больше ценности и установить более высокую цену за ваши услуги. Например, если для артиста действительно важно использовать специфическое оборудование, попасть в плейлист Spotify или выступать на живых шоу, вы можете учесть это и помочь им достичь этих целей тоже.

Это затем можно добавить к вашему предложению как альтернативный вариант, помимо записи и сведения. Отличный способ предложить вашу клиенту больше ценности и получить больше за свои услуги.

Заключение

Применение этой "техники" поиска клиентов онлайн – это то, что требует времени и терпения. Так же, как и при построении вашей клиентской базы "оффлайн", вам нужно позволить времени расти. Это не предназначено быть хаком, когда вы можете заспамить 100 групп в день. Вам нужно время, чтобы найти группы, которые вам нравятся, послушать их музыку и выстроить с ними отношения. Не спешите, и я уверен, вы увидите результаты.

Автор

Никлас Еппссон — фриланс-звукорежиссер, работающий в Лондоне. Ознакомьтесь с его сайтом, youraudiosolutions.com, и скачайте бесплатное руководство, 3 проверенных способа увеличить вашу клиентскую базу.